Стратегическое планирование коммерческой деятельности
Необходимость стратегического планирования обусловлена эффективность и прогнозируемостью конечного результата такого развития. В случае хаотического продвижения на рынок можно “ожидать” прибыли, но нельзя “рассчитывать” на нее. Фактически планирование формирует набор инструментов и процедур направленных на получение в каком то конкретном удаленном времени получение необходимого результата (прибыль все го лишь один из таких результатов).
Например готовая спланировать стратегическую сессию компания может поставить перед собой задачу охват 80 процентов рынка какого либо региона за 5 лет. При этом она может сознательно идти на траты и не претендовать на прибыль за этот период. Вполне реально ожидая, что 80 процентов рынка в дальнейшем принесут ей гораздо большую прибыль. Естественно подобное развитие несколько экстремально (задача исключительно захвата рынка не может обеспечить такое состояние неограниченное время).
Необходимо отметить, что грамотная постановка цели коммерческой деятельности организации, это одна из основных составляющих стратегической сессии развития компании. Составление и разработка такой стратегии возможно исключительно силами профессионалов и если в компании нет подготовленных кадров соответствующей квалификации, выходом может быть найм специалистов на рынке.
Подобная разработка позволяет получить в руки еще один инструмент для контроля и работы в долгосрочной перспективе. Комплекс мероприятий позволяющих сформировать и реализовать свое преимущество на рынке не может быть спонтанным и хаотичным – он обязан планомерно влиять на саму компанию и на тот рынок, на котором она веде свою деятельность.
Согласно статистики эффективность таких мер позволяет гарантировать преимущество над конкурентами, не воспользовавшихся такой возможностью планирования.
Рекламные предложения: